Ventas B2B
El entrenamiento de ventas B2B proporciona a los profesionales de la venta una metodología, herramientas prácticas y una estructura para conseguir que los procesos de venta consultiva sean repetibles y predecibles.
Al finalizar el curso los y las participantes podrán aplicar técnicas de venta B2B para productos y servicios de base tecnológica.
Aprendizajes específicos esperados
- Identificar los elementos de un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos.
- Gestionar un proceso de diálogo consultivo y aprender las habilidades blandas necesarias para llevarlo a cabo con éxito.
- Determinar y condicionar la probabilidad real de cierre de la oportunidad detectada.
- Estructurar correctamente la presentación de la propuesta de valor ante el cliente.
- Aplicar la correcta gestión de las objeciones que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI.
Audiencia
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Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.
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Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar start ups de base tecnológica.
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Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.
Duración: 30hrs